9月28日，虽然阴灰的天空中略带寒气，但贵州银行遵义分行湄潭县支行却给当地的企业和农户带来了几分暖意。上午开门营业不多时，服务台前已经挤满了人，他们得知贵州银行推出了“农户贷”产品，纷纷前来咨询。
田茂刚是湄潭县兴隆镇大庙村茶叶加工作坊的一名农户，家里的房屋属于农村宅基地性质，由于缺乏有效抵押担保，他在融资路上屡屡碰壁，多年来手工作坊依靠自有资金运转，旺季遇到大额订单时只能望洋兴叹，经营规模一直得不到拓展。在客户经理进村进户对“农户贷”产品进行宣传后，他特意赶到湄潭县支行开立个人账户，并申请“农户贷”20万元。
有致富愿望，有创业能力，就是缺乏资金——这是许多乡镇企业及个体农户在经营发展路上难以独自迈过的一道坎。贵州银行遵义分行聚焦“农村市场”，在新一轮的小微投向结构调整和转型中，积极响应并践行“三变”改革精神，充分发挥地方银行“人缘、地缘”优势，搭建以村委会为核心的营销渠道，以农民住房财产权和土地承包经营权为载体，以农户的品德、信誉、家庭状况为条件，采用评分制及名单管理制，通过评定信用等级合理确定担保方式、授信额度，扭转农户自给自足的慢跑模式，注入金融活水，为广大农民开辟了一个更加广阔、更加多元的生活、生产空间。
2018年10月，从收集资料、贷前调查到信用评分，仅仅用了10天时间，遵义分行首批向50多户乡镇经营户及农户发放“农户贷”贷款750万元，实现了“农户贷”产品在全行的首次投放。一石激起千层浪，“农户贷”产品在湄潭地区的试水投放，引起了其他县域客户的关注，余庆、凤冈、道真、正安等地的客户纷纷到贵州银行咨询，客户在了解产品以后都说：“这才是真正适合我们农户的金融产品”。
目前乡村振兴战略正加紧实施，农户将越来越富裕，农户融资需求将越来越迫切和多元。此次，遵义分行以“农户贷”为敲门砖，在农村“两权抵押”的融资模式上进行了有益的探索和实践，为分行全面进入农村小微市场打下了坚实的基础。未来两个月，遵义分行将继续加大营销拓展力度，秉承“量价并重”理念，进一步提升“农户贷”延展深度和广度，促进产品“质效”双收。（ 陈景超）