火炉上的铝锅里炖着鸡汤。鸡是梁国珍刚刚从后山抓来的。汤水沸腾，气泡从锅底冲到汤的表面，一颗一颗，争先恐后地爆破。香味就这么溢出来了，从铝锅口，扩散到整间屋子。
梁国珍往汤里撒上一撮盐，一碗一碗盛好，招待来客。客人把汤一饮而尽，觉得好喝，想买两只鸡带走。
梁国珍不好意思地笑笑，“都卖完了。”
客人有些吃惊，“你那后山不是有一万多只吗？都卖完了？”
“卖完了。”
“怎么卖的？”
“还不是何总帮忙。没有何总和贵州银行，不敢想象我现在是什么样子。”
梁国珍说的“何总”，是贵州银行驻丹寨县扶贫队队长何珍云。
为了解决农产品的销路，何珍云和扶贫队，为丹寨造了一个“淘宝”。
8000只鸡滞销
去年这个时候，梁国珍还在为同一锅鸡汤，和后山的8000多只鸡发愁。
梁国珍43岁，是丹寨县龙泉镇大坪村人。她十几岁就外出打工，做过流水线工人，当过保姆。2006年，丈夫生病，夫妻俩回到老家，种田养鸡，勉强糊口。
开始，她只养三只小鸡。鸡生蛋，蛋生鸡，鸡越养越多，自己家吃不完，她就拿去卖。鸡放养在后山，肉质鲜美，销路很好，她索性扩大养殖。到了2016年，她已经养了2000只鸡，并且通过养鸡脱贫了。
2017年，当地政府看她养鸡养得好，提出投资30万元扶贫资金，请她成立养鸡合作社，带动贫困户一起养。梁国珍信心满满地答应下来。几家贫困户却有意见。
“这么多钱，养鸡干什么？分了算了。”
“养鸡不知道什么时候才能回本，马上分，马上就得钱。”
梁国珍拒绝了这些要求，“政府给我们这个钱，是让我带头发展产业，不是带头分钱。”
反对的人不屑，“看你什么时候能赚钱！”
就这样，梁国珍顶着压力，带领入股的贫困户重新修整了鸡舍和道路，将养鸡规模扩大到了近万只。
按照经验，每年到十月份，就有客户上门收鸡。在梁国珍的预期里，十一月份，鸡就应该卖得差不多了。然而，2017年底，合作社的鸡却还剩8000多只卖不出去。她和社员们到处去推销，跑断了腿，也只卖出去不到一千只。
鸡到了十个月左右就停止生长，每天的饲料钱就是一大笔。这意味着，拖得越久，合作社越亏钱。
守着后山的鸡，梁国珍坐在木屋里抹眼泪，“怎么就卖不出去呢？”
只懂得养殖的梁国珍，忽略了市场。她想当然地以为，养2000只鸡有人来收，养8000只的时候，销路也会自己找上门。
帮扶“想自己造血”的精神
那段时间，对于梁国珍来说，简直是暗无天日。付出辛苦养鸡卖不出去不说，还要被人指责。“当初说把钱分了，你就不分，现在一分钱也拿不到！”“入股的钱，你要还回来！”
寻找销路的日子没个头，她却一度觉得自己的日子过到头了。“压力太大，太难熬了。”她觉得人生从未如此艰难，自己的前面是一堵黑黑的墙，看不到光。
“真的没有路了么？”
2017年11月的一天，梁国珍在家里发愁，听见有人敲门。她打开门一看，是何珍云。之前何珍云在各个村调研的时候，来过梁国珍家。何珍云每次问起梁国珍销路，她都说没问题。
看到何珍云，梁国珍才想起来，应该向他求助。梁国珍一边哭，一边讲述自己的遭遇。
七八千只鸡在后山此起彼伏的叫着，何珍云心里跟着着急。他安慰梁国珍，“别难过，我们一起想办法，总会找到销路。”
实际上，何珍云一时间也没有什么好办法。但是他觉得，梁国珍这个忙，他一定要帮。
“作为扶贫攻坚工作队队员，我们就是来帮老百姓解决困难的。这是我们的责任。”何珍云说，梁国珍的故事，最让他动容的是她不甘贫穷的精神，“她一直在努力，在奋斗，想要摆脱贫困。这种精神，实际上是非常宝贵的。”
在一线扶贫工作做得久了，何珍云发现，有些人甘于贫困，情愿等着政府救济。梁国珍对他说的一句话让他印象深刻，“她说，她想自己造血，不想靠别人输血。”在何珍云看来，“我们要帮扶的，就是这样一种精神。”
创新电商扶贫
回到办公室，何珍云和另外两名扶贫队员龙光辉和罗祥海开会想办法。网络时代，他们很自然地想到了电商。何珍云从来没有网购经历，电商行业的发展他却一直很关注。
“市场需求隐形起来了。电商是魔法药水，能帮我们找到这样的需求。”何珍云总结。
经过研究，何珍云发现，在几个大的电商平台推梁国珍的土鸡，效果不一定好。“一款新产品放在这些大平台上，需要投入大量的钱来跑流量。否则很快会淹没在浩如烟海的产品里。”
他们决定，自己搭建电商平台，为丹寨造一个“淘宝”。“自建电商平台，不仅能解决土鸡销售的问题，还可以为丹寨其它农产品找到出口。”
何珍云立即带着扶贫队制定方案，上报总行。在总行的支持下，前期工作进行得很顺利。
对于何珍云和贵州银行来说，为丹寨做电商平台，并非请一家技术公司搭建电子商城这么简单。
平台前一个环节，农产品需要进行标准包装才能上架；平台后一个环节，物流运输也是需要解决的问题。
诸多问题一下子涌上来，扶贫队的工作千头万绪。实际上，省委、省政府对于各扶贫单位的扶贫工作，都要按照项目进行验收，而电商平台不在贵州银行的验收清单之内。说白了，这是贵州银行丹寨扶贫队自找的工作。
自找“苦”吃，他们图什么？
“吃苦是当然的，扶贫肯定不是来享乐的嘛。”何珍云淡然地笑笑。他坦言，如果仅仅按照验收表工作，他们当然可以不去做电商，工作也会轻松许多。“但是事情就进行到这一步了，你不可能后退。扶贫不是完成纸上的数据，是要在实践中帮老百姓真正解决问题。”
梁国珍对网购更是没有概念。何珍云一边教她，一边带她去跑相关供应商：包装厂、屠宰场、物流公司。一家一家谈，一块钱一毛钱地“杀价”。
忙活了几个月，2018年2月7日，“丹寨优品”上线。除了梁国珍的土鸡，还有丹寨富硒米、黑毛猪等50多种农特产品在商城售卖，覆盖近3000户贫困户。
梁国珍家里没有网络，每天就等着何珍云传销售数据给她。在她的预期里，自己的鸡能在商城卖掉一半就差不多了。“少赔一点是一点。”
何珍云在贵州银行以及其它扶贫单位内部推销商城，以作试水。反响超出何珍云的预期。还没等他把商城往外推，商城里的大多农产品就销售一空了。
梁国珍更是不敢相信，在她手里滞销了两三个月的8000多只鸡，在贵州银行为他们搭建的电子商城里，不到一个月售罄。
“太神奇了。”梁国珍觉得，这简直就像做梦一样，她至今都会不时恍惚，“这是真的吗？”
代养模式保流量
这当然是真的。放在以前，这对于梁国珍来说，可能是一场梦；然而在扶贫的大背景下，贵州银行、扶贫队、何珍云，让她的这个梦有了实现的可能。
梁国珍的“梦”，并没有止步于此。
帮梁国珍卖掉8000只鸡，电子商城年销售额达100万元，没有让何珍云和扶贫队觉得“大功告成”。相反，在何珍云看来，“这只是个开始。”
扶贫队意识到，农产品电子商务化一个最大的问题，就是周期性。“农产品的生产都有一定周期性，对于我们这个刚刚搭建的平台，大部分商品卖完就没有了，要等下一个生产周期。在等待的这段期间，相当于我这个商城就荒废了。更糟糕的是，客户也会大量流失。”
在产业形成规模以前，如何保住商城流量，是何珍云和扶贫队必须解决的问题。
在做电商商城的过程当中，何珍云也成了网络“达人”。他发现，一些电商卖家热衷搞预售。这实际上是根据订单来生产产品。
“这种模式太适合农产品了。”何珍云决定用梁国珍的土鸡来试水这个模式。
2018年3月，“丹寨优品”升级为“我为丹寨代言”，并正式上线。2018年10月，丹寨土鸡作为商城主打产品，采取认养模式，开启预售：客户付预付款，到了鸡可以出栏的时候，再付尾款，商城发货。养殖户根据预付款的情况调整养殖规模。
“这样既解决了销路，又解决了发展中的资金问题。”何珍云介绍，第一批土鸡预售3000只，春节出栏。
预售名额几乎是在一两天之内就被抢空了。现在正在进行第二批预售，截至11月底，“我为丹寨代言”土鸡预售量达17706只，销售额达213万元。
前些天，有几位没有抢到第一批预售的朋友找到何珍云，希望通过“关系”买几只。何珍云无奈地回，“一只多的都没有，我自己买的都被分光了。”
丹寨生态土鸡抢手，何珍云心里高兴。同事朋友看见他，都开玩笑叫他“鸡贩子”。他并不介意，打开手机商城二维码递过去，“是的是的，我这个‘鸡贩子’又来推销了，赶紧下单。”
一年多来，何珍云和扶贫队把在丹寨工作四分之一的精力，都放在了丹寨电商上面。在他们看来，这是一项必要的工作。
“丹寨有好的农产品，市场也有需求。以往的问题在于，双方信息不对称。农户老百姓、贫困户，他们只懂种养殖，哪里懂市场。他们不懂，我们懂。我们就要为这些农产品找到一个出口。电商，‘我为丹寨代言’，就是这个出口。”何珍云认为，这恰恰是产业扶贫及其重要的一环，“无论是贷款还是捐赠，产业扶贫不能止于投入，还应抓好市场这一环。再好的产品，卖不出去，前面的环节都是白费。”
现在，梁国珍不用担心自己的努力白费了，“有何总和贵州银行，我们心里踏实得很。”2018年，合作社大概有40万的销售收入。跟社员商量后，梁国珍准备拿一小部分分红，大部分用来扩大养殖规模。“2019年我想把规模扩大到5万到10万只。”她说，合作社原有的5户贫困户，如今都已脱贫。
2019年，何珍云给商城定下生态土鸡的销售目标是50万只，预计带动一千户贫困户脱贫。
2018年底，扶贫队完成验收后，正在逐步撤出。
何珍云和扶贫队撤出后，“我为丹寨代言”，将由平台的搭建方丹寨三易电子商务有限公司继续运营。
汤奎是三易公司的总经理。他有信心完成何珍云定下的这个目标。“现在农村最缺的是什么？人才？钱？我觉得都不是，就是一个机会。‘我为丹寨代言’就是打开机会之门的钥匙。”
过了那么久的穷日子，如今，“梁国珍们”的机会，实实在在地来了。
鸡在后山悠闲地捉虫。它们鸡冠傲立，羽毛抖擞，此起彼伏地在山间鸣叫。这是梁国珍生活里的美妙音乐。在这乐声中，她畅想更美妙的未来。