以前,服务大企业、大项目只是“打补丁”,仅提供几千万流动资金。现在,能够迅速组织大额资金到位。这是贵州银行成立后,开展产品创新带来的可喜变化。
坚持“大中小全面创新,公司零售比翼齐飞”,以全新的模式建设贵州人民自己的银行。这是贵州银行的发展战略。在这一战略指导下,该行刮起产品创新风暴,成立仅半年时间,即从全国金融市场融入资金245亿元,为贵州经济社会发展注入了大量新鲜血液。
贵州有很多好项目,急缺资金。对此,贵州银行一方面通过认真调查、评估,建立起省内大量的优质项目库,另一方面通过设在北京、上海的两个“窗口”,全方位联系全国银行、保险、信托、基金、租赁、证券等金融机构,将省外众多金融机构大量的资金与省内优质项目对接,彻底突破贷款规模限制,支持贵州大企业、大项目建设。
从支持行业来看,投入基础设施建设领域108亿元,投入民生工程22亿元,投入特色产业68亿,投入中小企业47亿,在解决贵州重点领域融资信贷规模不足、资金安排难以按时足额到位难题上起到关键作用。特别是,该行两周内为省广电集团融资7亿元,两天时间为水矿集团解决急需资金2.5亿元,为企业解了燃眉之急,在业界引起强烈反响。4月18日,该行与省交通厅签署战略合作协议,为其提供综合授信300亿元,这在以前是不可想象的。
贵州银行的前身是遵义、六盘水、安顺三家城商行。以前,由于资金规模限制,没有话语权,对服务大企业感到力不从心。“贵州银行成立后,通过创新业务,已经摆脱贷款规模的限制,为大企业服务能力大幅提升。”贵州银行董事长肖瑞彦说。
“没有贷款规模也可以给大企业提供融资服务。”贵州银行掀起的学产品、懂产品、用产品“产品风暴”,让全行员工耳目一新,思想观念和工作方法发生了根本性的变化。据悉,该行从省外引入的资金,是其自身贷款的10倍。
对中小企业,大力推行交易融资业务。到3月末,该行已完成交易融资总金额65亿元,640多户企业直接受益,在广大中小企业产生了广泛影响,树立了良好口碑。交易融资的好处在于,通过从省外引入资金满足众多大企业需求后,再借助产业链上核心大企业的信用,为产业链上下游的大批中小企业提供融资。这类业务基于真实的贸易背景,并大量使用票据产品,再通过贴现和转贴现,依托金融市场转到省外,既不占用贷款规模,又能进一步引入省外资金。