◎创造全国城商行筹建最快速度
◎省委、省政府鼎力支持，出台《省人民政府办公厅关于支持贵州银行加快发展的意见》
◎开业1年内实现全省9个市州分行全覆盖，5年内实现机构县域全覆盖、业务乡镇全覆盖
◎打造一流的产品、一流的团队、一流的机制、一流的业务流程、一流的文化，以最好的金融服务方案和优秀的商业模式，大力从全国金融市场融入资金
◎开业一年内，资产规模达到1000亿元以上;三年内资产规模达到2000亿元以上;五年内资产规模达到3500亿元以上
贵州银行董事长、行长肖瑞彦接受贵州银监局颁发的金融许可证。
行长名片：2012年10月，从民生银行调任贵州银行董事长、行长。他说，作为贵州人民自己的银行，为破解我省经济发展中的融资难问题尽力，是贵州银行义不容辞的责任。
“大中小并重”
记者：我们知道，贵州银行是贵州金融界的一只新兵，成立仅几个月就取得了可喜的成就，有什么“杀手锏”?
肖瑞彦：贵州银行从成立伊始，就在发展思路和市场定位上另辟蹊径，紧紧围绕省委、省政府的决策部署，坚持“大中小并重”、创新金融产品，全力助推我省经济社会后发赶超。
“大”，就是发展直接融资，支持我省大项目建设和大企业发展。通过加强与省外金融同业的合作，做大表外业务，扩大融资总量，从全国金融市场融入资金。直接融资的业务范围，包括保险债权计划、信托、资产管理计划、融资租赁和产业基金等。为了有效控制风险，我们对于直接融资项目的调查深度、评审标准和贷后管理，完全等同于贷款的风险管控，风险责任和考核也按贷款标准执行。通过直接融资项目，开业以来，我们已经为我省优质企业和大型项目引入了大量资金，有力地支持了地方经济发展。
“中”，就是发展交易融资，为中小企业提供融资服务。中小企业这个群体的融资服务往往被忽视。我们借助产业链上核心企业的信用，在不动用核心企业担保的情况下，直接通过对物流、信息流和资金流的控制，为产业链上下游的大批中小企业提供融资。这类交易融资业务往往基于真实的贸易背景，并大量使用票据产品，再通过贴现和转贴现，依托金融市场转到省外，既不占用贷款规模，又能进一步引入省外资金。截至目前，在首批试点的遵义分行，短短3个多月时间，就完成交易融资总金额18亿元，满足了230多户中小企业的融资需求。下一步，贵州银行还将围绕我省特色产业开展产业链金融服务，特别是在茶叶、白酒、民族制药、煤炭、旅游等领域设立专业化的服务机构，成立专业的产业投资基金，并提供配套的银行信贷服务。我们将深入企业调查，结合企业发展战略，运用现代金融产品，为我省企业量身定做一揽子的金融服务方案，推动企业尽快做大做强。
“小”，就是大力发展小微企业金融业务。小微企业这个群体融资最为困难。服务小微企业，既是响应省委、省政府的号召，响应监管部门号召，也是贵州银行实现特色化、差异化经营的重要途径。为支持小微企业发展，贵州银行将把人民银行给的贷款规模，大力向这个群体倾斜。我们在总行专门成立了小微金融业务部，统筹管理全行小微业务，各分行也相继成立了小微金融部门。在支行层面，贵州银行采取的是“小微企业专营中心+支行”的模式。也就是说，支行同时也是一个专业的小微企业服务中心，为小微企业提供全面、专业、贴心的服务。目前，贵阳地区7个支行(小微企业服务中心)已获监管部门批准筹建，即将开业。我们把国内外最好的两种小微金融业务模式，分别在两家分行做试点，通过两种模式的互相借鉴、取长补短，从而积累经验，逐步探索出具有核心技术和服务特色的贵州银行小微业务模式，争取让千千万万小微企业从民间借贷的古老信用方式中解脱出来，通过现代金融服务解决融资难题。在小微金融服务方面，贵州银行要争取走在全国城商行的前列。我们今年招收了一批优秀的大学生村官，经过培训锻炼后，将重点做小微信贷业务。这些村官经受过历练，有一定社会经验，非常适合做这项业务。
破解“融资难”，再造一万亿
记者：“融资难”是当前制约我省经济社会发展的“瓶颈”。作为银行，如何在解决“融资难”的问题上有所建树，为全省经济社会加快发展提供更强大的金融支撑?
肖瑞彦：贵州资源非常丰富，近年来经济发展速度很快，并不缺少好的项目，也有很好的发展环境，缺的主要是资金。如何把全国乃至国际的资金引到我省的好项目上，金融机构实际上大有可为。2012年全国直接融资(从全国金融市场融资)占社会融资总规模的比重达到48%，几乎与当年新增贷款规模相当。在省委、省政府的大力推动下，我省金融业快速发展，全省贷款规模预计今年将突破1万亿元，如果各家银行齐心协力，通过2至3年时间，加强从全国金融市场融资，完全能够再造1万亿元融资规模，这将对贵州经济社会后发赶超起到巨大的推动作用。
记者：具体有哪些措施呢?
肖瑞彦：一方面是创新产品，提高表外授信占比，直接放大银行融资。在满足企业融资需求方面，表外授信业务与银行贷款所起的作用完全一样。金融发达地区银行的表外授信占比一般可以达到25%至30%，而贵州省表外授信业务占比只有百分之几。为加强产品创新，贵州银行将加大从金融发达地区引进专业人才的力度，切实承担起将国内乃至国际银行业新产品引入贵州的责任，着力提升表外授信占比。
另一方面是借船出海，从全国金融市场融入资金。要扩大融资规模，除了想方设法让各家银行提高存贷比外，还可通过向省外销售信托理财产品、邀请省外银行加入银团贷款、信贷资产转让、政策性银行贷款、企业上市融资、企业债和公司债、短期融资券、中期票据、私募债、保险资金、资产管理计划、产业投资基金以及租赁融资等方式，从全国金融市场融入资金。
记者：贵州银行在这方面作了哪些工作呢?
肖瑞彦：我们高度重视“引资入黔”工作。还在筹建期间，贵州银行就积极与中国进出口银行成都分行等同业合作，通过推荐企业和项目，派出专业团队帮助完成审批，通过承贷的方式，在短时间内将超过35亿元贷款成功引入贵州。贵州银行成立后，分别在北京和上海设立了“窗口”。通过这两个窗口，运用创新金融产品，把全国金融市场的资金引向贵州。例如，开业两个多月，我们就从北京地区引进资金5亿元，支持我省煤炭、制造业等行业16家企业;从福建引进资金6亿元，支持我省基础建设、环保材料、纺织、水泥等行业22家企业;从山西、内蒙地区、南京引进资金7亿元，解决我省广电行业的融资需求，等等。开业不到4个月，我们共从省外引进到位资金105亿元，支持了我省一大批企业的项目建设。今后，贵州银行还将进一步拓宽从省外引资渠道，以一流的机制和产品，把港、沪、深三大金融中心充裕的资金与贵州优良的项目对接起来，为贵州经济社会发展和广大客户提供恒久的金融动力和优质的金融服务。
记者：您提到创新金融产品，贵州属于西部欠发达地区，在这方面我们有信心吗?
肖瑞彦：贵州虽然经济金融发展水平落后于东部沿海地区，但并不意味着我们在金融创新领域就只能墨守成规、毫无办法。贵州银行开业后，为了做好大企业的直接融资和中小企业的交易融资业务，我们开展了多次集中的产品培训，邀请了全国性的银行、证券、保险等金融机构的专家和我行的产品专家共同授课，总行、分行、支行全体班子成员和所有业务骨干、市场人员参加，在全行掀起了“头脑风暴”和“产品风暴”。大家感到原来银行还有这么多的产品可做，没有贷款规模也可以照样为企业进行融资，使全行员工耳目一新，信心倍增。此外，我们还在各种场合，把创新金融产品和东部发达地区银行的创新做法，毫无保留地与省内的金融同业进行交流分享。我们也积极向省内同业学习借鉴，相互取长补短，加强合作，实现共赢。虽然各银行间存在着一定的竞争，但相互依存、相互合作更显重要。只要各行齐心协力，共同破解“融资难”问题，就一定能够推动我省经济向更高水平迈进。经济决定金融，发达的经济又将给银行带来更广阔的市场空间和发展机遇。