（时代在线报道）
在上海的展会忙了一整天，晚上十点过，丁峻楠才回到酒店。
“有些疲惫，但是挺兴奋的。”
这天展会上，他接洽了三四家客户，对他们的产品很感兴趣，“有两家已经下了样品订单。”
丁峻楠是贵阳天龙摩擦材料有限公司（以下简称天龙公司）总经理助理，市场形势逐步好转，这是他今年以来参加的第三个行业展——“2023中国国际金属成形展”，接下来还有3个展。
开展之前，主办方在线上发起了行业信心传递活动，天龙公司的传递文案是——
“我们以实际行动向社会发声，支持行业高质量发展！将信心传递下去！凝心聚力，共促发展！”
“凝心聚力、共促发展的信心和底气，来自于我们的产品实力，也来自于贵州银行的金融支持。”丁峻楠说。
一、“大胆”决策遇阻：坚守“苦日子”
20多年来，天龙公司专注于工业摩擦材料的研究和生产，为全球工业制动器及离合器提供优质摩擦材料，公司产品已出口到美国、欧洲、韩国、东南亚、南非等国家和地区市场，产品质量符合欧美标准，出口比例达70%以上。
2018年底，公司为了升级扩大发展，投入800万元引进一条碳陶生产线。丁峻楠介绍，这条生产线在业内属于一流高端生产线，能将公司产品升级几个档次，同时带动国内行业发展。他坦言，引进新的生产线，是公司一个颇为“大胆”的决策，新生产线投产后，产品还处于市场开拓阶段。由于新生产线还没盈利，公司只有依靠老生产线产品的营收和银行贷款维持运转。
“公司运营总是觉得捉襟见肘，缺钱。”
不过，天龙公司从来没有为这个决策后悔过，“作为一家高新企业，我们有发展的决心和魄力，也预计到肯定有几年时间的‘苦日子’，这是公司升级发展所必经的阶段。”
二、关键时刻，高效服务上门
2021年4月的一天，丁峻楠接到一个陌生电话，天龙公司由此跟贵州银行结缘，“苦日子”里，开始有了贵州银行的用心扶助。
电话是贵州银行贵阳瑞金支行客户经理卢瀚森打来的。瑞金支行在一次银企对接会上了解到了天龙公司的困境，留下了丁峻楠的联系方式。会议结束后，贵州银行瑞金支行认真梳理企业需求，天龙公司成为瑞金支行金融支持企业之一。
“天龙公司是高新企业，部分资金投入长期的产品研发中，若能按照生产周期及时补充流动资金，就能保证企业向上、良性发展，这也是我们银行可以补位的地方。”
丁峻楠回忆，“银企对接会参加过很多次，对接的人也很多”，但是卢瀚森和贵州银行的服务和帮助，实实在在给他留下了深刻印象。
打完电话的第二天，卢瀚森和同事登门拜访，上午座谈了解公司情况，下午到工厂调研考察。不到十天时间，一笔400万元流动资金贷款发放到公司账户。
“小卢经理的效率非常高。”丁峻楠认为，对于急需流动资金的企业来说，效率非常重要，“贵州银行说到做到，在承诺的时间内帮我们获得了贷款，非常靠谱。”他很欣赏贵州银行的服务风格，“雷厉风行，一丝不苟，用心用力。”
天龙公司高效获得贷款的背后，是小卢经理和同事的努力付出。那段时间，小卢和同事一边做其它业务，一边加班加点通宵工作，为天龙公司整理材料，“丁总和天龙公司的急迫心情，我们感同身受。天龙公司的发展魄力，我们十分钦佩。只能更加努力帮助他们。”同时，瑞金支行还开通绿色通道，合规简化审批环节，尽快帮助企业获得贷款。
更让天龙公司感动的是，瑞金支行还用相关政策减费让利，帮助他们节省了贷款成本4万元左右。
三、“老朋友”的默契：期待“飞跃”
2023年，距离天龙公司400万元贷款到期还有1个月时间。其时，贵州银行正在开展“三进三服务”岗位建功实践活动。贵阳瑞金支行党支部成立“党建引领小微业务高质量发展”党员先锋队，主动上门对接合作的小微企业，了解企业需求，天龙公司就是其中一家。
见到小卢，丁峻楠很感慨，“正想着跟你们联系续贷的事，你们就来了，真的很感谢这份默契。”
“这两年，贵州银行一直关注天龙公司的发展，期间还两次上门为企业员工办理第三代社保卡，已经是老朋友了。天龙公司这两年一直稳步发展，新的生产线盈利还需要一段时间，作为老朋友，我们当然要继续提供支持。”小卢介绍，4月，天龙公司的400万元贷款成功办理续贷。同时，瑞金支行党员先锋队表示，会尽最大的努力，进一步帮助天龙公司。
2023年，贵州省商务厅与贵州省进出口融资担保有限责任公司合作推出“黔贸贷”，省商务厅审查确定的企业纳入白名单后，可通过新的融资路径获得贷款。瑞金支行党员先锋队发现，天龙公司在白名单上，当即给天龙公司打电话。
巧合的是，贵州省进出口融资担保有限责任公司也联系到天龙公司，表示可以帮天龙公司对接银行机构，获得“黔贸贷”。天龙公司第一时间想到了贵州银行，“我们希望跟贵州银行合作，老朋友了。”
瑞金支行党员先锋队再次上门服务，为天龙公司量身定制贷款方案，并降低贷款利率。经过近两周的努力，7月15日，一笔年利率更低，金额300万元的贷款顺利发放到天龙公司账户。近三年来，贵州银行向天龙公司发放贷款共计700万元。
“有了这笔300万元贷款，我们的贷款需求就饱和了。”丁峻楠透露，目前公司正在洽谈一个新产品项目，目前产品正在试用阶段，几个月后，如果项目谈成，天龙公司将会迎来一个发展的“飞跃”。
近年来，贵州银行积极遴选优质客户，并通过与省工信厅、商务厅等单位协力服务小微实体企业，成功推介“中小企业信贷通”“银保通”“黔贸贷”等产品，积极支持小微企业发展。
贵州银行坚守城商行“三服务”职能定位，制定了《中共贵州银行委员会在全行党员中开展“三进三服务”岗位建功实践活动实施方案》，教育引导广大党员、干部切实增强服务城乡发展、服务实体经济、服务城乡居民的能力本领，在城市乡村、园区企业、市场商圈三大主战场建功立业。
下一步，贵州银行将持续深化“三进三服务”岗位实践活动要求，建立进园区进企业的长效机制，切实帮助商贸企业缓解“融资难”“融资贵”等问题，力争在服务实体经济上建新功。（贵阳分行 顾雯 倪阳柳）
